吉林银行长春榆树支行始终紧跟总分行部署，围绕立生行长“支持县域发展，服务乡村振兴”的总基调，以活动抵押贷款为依托，全面推动普惠金融业务的快速发展，助力乡村振兴。
一、凝心聚力谋发展，班子冲锋“最前线”
榆树支行班子以“两冲锋”举措，迅速奠定活动抵押业务发展基础。一是冲锋营销“最前线”。吉牧阳光贷业务开展之初，立即成立以支行长为组长的营销小组，第一时间与榆树市畜牧局进行对接，并成功获取域内养殖企业名单；二是冲锋业务“最前线”。支行小企业、普惠、个贷三个条线仅2名客户经理，支行班子面对人员紧缺问题，一马当先，全部下沉到业务部门，与获取的养殖企业名单逐户对接，贷前逐一考察企业情况，为客户经理减轻工作量，提高业务时效。
二、设身处地为客户，做助企融资“加油站”
一是瞄定养殖大户，快速开展营销。榆树市朝鑫畜牧饲养有限公司为榆树市最大的育肥牛养殖企业，在同业中较具影响力，目前存栏肉牛2000余头，省市领导也多次到该企业调研考察，锁定目标后，支行邀约总分行普惠部相关领导共同进企业调研设计方案，并与客户达成合作意向。
二是想客户之所想，急客户之所急。3月份企业急需资金购入肉牛，由于当时支行与监管方及保险公司的合作正处于签署协议和设备架设阶段，而市场就是战场，谁的速度快谁就抢了先机，因此我行用最快的速度为该企业发放了信用贷款，解决了企业的燃眉之急，待活体抵押相关事宜落地后，又向其发放了活体抵押贷款，通过灵活变通，切实为企业解决了融资需求。
三是企业带头宣传，形成品牌效应。我行灵活的信贷政策赢得了客户的信任和认可，客户成为我行“忠实粉丝”，主动向同业宣传我行活体抵押产品，形成了良好品牌效应。目前经该客户推介并授信落地的业务共5笔，授信总额300万元。
四是面对竞争压力，提升产品获客力。活体抵押贷款为我行新型信贷产品，现阶段产品执行利率在域内不占优势，竞争压力较大。针对此情况，我行积极挖掘优势弥补劣势。一是大力缩短办理时效，通过缩短前期勘测、打标、监控设备安装时限及将保险日期前置减少观察期等措施，大大缩短业务时限，提升落地效率。二是提高服务质量，针对养殖户普遍文化水平不高、财务管理不完善、离市区距离偏远等情况，我行通过上门服务，协助养殖户梳理报表等方式，做到真正的普惠客户，赢得了客户的好评和信任。
三、解放思想勇探索，树立营销“风向标”
活体抵押贷款目前受保险限制，在榆树地区只适用肉牛和母牛，政策险无法涵盖奶牛，一些优质的奶牛养殖客户无法享受我行的普惠政策，根据市场情况，我行积极探索新的营销模式。
一是解放思想，优化产品组合。针对活体抵押贷款的局限，我行采取了农担加信用的模式，并成功营销了辖内最大的奶牛养殖企业，即榆树市财源牧业有限公司。该公司有存栏奶牛2400头，年鲜奶产值为7200万元。7月份该客户开始从澳大利亚进口奶牛，并建设牛舍，致使出现800万元资金缺口，我行积极与客户及农担沟通，并达成合作共识，现已实现贷款落地。
二是瞄定目标企业，大力开展营销。继该户奶牛养殖企业授信落地，我行以点带面，不断扩大助力企业范围，重点面向肉牛养殖、母牛养殖、奶牛养殖等企业开展营销工作，推动我行活体抵押业务稳健发展。截至8月27日，榆树支行累计为13户养殖企业发放贷款19笔，活体抵押贷款余额1824为万元。
下一步，榆树支行将紧跟总分行的工作部署，全面贯彻落实“支持县域发展、服务乡村振兴”的总体思路，不断解锁县域支行的发展困境，提升服务实体经济的发展力度和广度，通过创新和完善活体抵押贷款业务，助力养殖企业融资，助力乡村振兴，彰显我行普惠金融社会责任担当。
